第二百二十六章：外賣系統改革
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第二百二十六章：外賣系統改革
張瑞沒直接給葉寧肯定答覆，而是擡頭看了一眼，就這一個眼神就足以，葉寧直接道：“好的瑞總，我現在就去和湘南臺長簽合同。”
張瑞按按手道：“你先等一下，溝通的事讓我來，用不著你去溝通，我正好和呂臺長談點事，剩下就不用你來了”。
葉寧一怔，點頭道：“好的瑞總。”
葉寧緩緩離開辦公室，張瑞則撥通了呂環兵電話，撥了第一次沒接，第二次才被接通。
“你好，我叫呂環兵，你是？”
很簡短的自我介紹，張瑞淡笑問候道：“呂臺長您好，我叫張瑞，我是來杯奶茶董事長，今天擅自撥通您電話，是想和您商談仙劍奇俠傳一事。”
呂環兵的來歷可不簡單，張瑞印象中記得17年呂環兵當選為華夏視協第六屆副主席的職位，雖然現在還只是湖南臺長，但以後官途步步高升，同時也是校點報社的制作人。
對待未來高升的國家幹部，張瑞不得輕視，必須要打起十二分的精神。
呂環兵一詫異，腦海中有些印象，很快淡笑道：“原來是瑞總，您好，您好。”
張瑞急忙客氣謙虛道：“不敢當，不敢當，我只是個生意人而已，今天主要也有事，要不然我也不會擅自打擾您。”
呂環兵朗笑道：“瑞總低調了，仙劍奇俠傳我有所了解，聽我同事說，各大衛視都在爭搶這部電視劇播出權？”
張瑞淡笑了一聲道：“意外，意外，運氣好而已。”
兩人寒暄了片刻後，呂環兵直接問道：“瑞總，那你今天是什麽意思呢？”
張瑞戰兢道：“呂臺長，經過公司多方面考慮，最後決定在湘南衛視播出，我這次打電話來，是想來爭取個黃金檔。”
“哈哈....”
“瑞總，您太謙虛了，雖然現在湘南衛視播的電視劇很多，但其中優質的電視劇很少，只要仙劍奇俠傳觀看率能達標，絕對能給瑞總上個黃金檔。”
張瑞憨笑了兩聲道：“那真是謝謝呂臺長了，有呂臺長這句話我就放心了。”
呂環兵平時也很忙，沒時間接電話，直接道：“瑞總，您還有事嗎？”
張瑞急忙接話道：“有，不過只是一件小事，希望能獲得呂臺長的同意。”
“哦？”
呂環兵饒有興趣問道：“那請瑞總說說看，究竟是什麽事？”
張瑞急忙接話道：“呂臺長，湘南衛視是不是在籌備一檔綜藝？”
“好像叫什麽超級女聲的。”
呂環兵一怔，突然笑出了聲，道：“沒想到，平時瑞總對我們挺關註，先謝謝了。”
張瑞淡笑了一聲，道：“其實我想冠名這檔綜藝。”
“咳咳....”
“可以說說你的原因嗎？”
張瑞一怔，莊嚴嚴肅道：“呂臺長，來杯奶茶還沒創建之前，我就是一個草根青年，當時從學校出來，也是懷揣著夢想，揚言說，我要改變世界，但無奈總被生活餓著吃不飽肚子。”
“雖然現在生活穩定了，但我心中仍充滿夢想，所以我特別看好這檔綜藝的初衷，想唱就唱，做最真實的自己。”
“幫助那些心中有夢想的少女實現夢想，所以無論如何我都要讚助這襠綜藝。”
“咳咳....”
呂環兵發出了兩聲輕咳，被張瑞說的一楞一楞的，心中的感動肯定是談不上了。
張瑞繼續接話道：“呂臺長，魔都本地電視臺開出十萬一集，我都沒同意，我就看中了湘南衛視未來的潛力，所以呂臺長，要不這檔冠名商讓我來？”
呂環兵沈默了片刻，半開玩笑道：“既然你這麽看好湘南，要不來杯總部搬到湘南來？”
“只要來杯奶茶總部搬到湘南，我敢給您保證，以後湘南衛視每檔綜藝必定有來杯奶茶名字。”
這下輪到張瑞尷尬了，訕笑道：“呂臺長，您這就不實在了，咱們談的是冠名商，怎麽現在又談到搬遷總部的事上。”
“呂臺長，咱們能就事論事嗎？”
“您看超級女聲冠名商，來杯能擔任嗎？”
呂環兵此時有些難堪，畢竟這次早有人預定冠名商了，而且自己也早就答應了，只好模糊不清道：“瑞總，這我再看看吧，現在才剛開始海選，冠名商一事先不急。”
“湘南衛視除了超級女聲，陸續也會上線其他檔綜藝，機會有很多，不差這一個。”
張瑞是聽出來了，呂環兵的潛臺詞是這次冠名商有主了。
張瑞有些不甘心，畢竟花了這麽大代價，但想了想對方身份，只好又將心中強烈想問的欲望給壓了下去，最起碼這次呂環兵欠自己一個人情。
這人情比錢可有用多了，呂環兵也是明白人，魔都報價十萬一集，而湘南報價5萬一集，相差一倍，能坐到這個位置上的人，肯定也不傻，心裏清楚張瑞這行為。
張瑞輕嘆了口氣，道：“既然這樣，那我就不強求了，不然也會讓您難堪，讚助商可以有我們公司的名字嗎？”
呂環兵見狀立馬答應道：“這完全沒問題，不過這次讚助三百萬起步，瑞總您看？”
“靠！”
張瑞心裏快罵死呂環兵了，心太黑了，向外報價電視播出權價格低，自己收的高，這不明擺著訛人嗎？
辛苦拍攝仙劍奇俠傳不僅一分錢沒賺著，還往裏面倒貼錢，這讓誰來誰都氣。
但有時賬不是這樣算的，除了播出直接帶來的收益外，其實還有很多，比如潛在價值。
仙劍奇俠傳在湘南衛視播出，必定會吸引一大堆學生粉絲，這正好符合買奶茶的人群，再加上導流到視頻平臺上，這其中的價值所有人的超乎想象，所以明面上價值會虧，但潛在價值豐厚。
張瑞沈默了片刻，很快道：“呂臺長，您既然都這麽說了，我這次投資一千萬，獲得讚助商第一，應該是沒什麽問題吧？”
呂環兵朗笑，保證道：“瑞總大氣，絕對沒問題，瑞總您放心，您公司名字絕對在所有冠名商前面。”
張瑞此時已經沒有任何力氣笑的出來，但還要保持微笑，勉強訕笑道：“那就好，希望這次大家合作順利。”
“一定！”
得到呂環兵的肯定後，張瑞才心滿意足掛斷了電話。
張瑞輕吐了口氣，自言自語喃喃道：“沒想到呂臺長會這麽坑，偷雞不成反倒蝕把米，這下被坑慘了。”
張瑞突然想起一件事，直接將張陶叫了進來。
此時張瑞對張陶，還保持著尊敬，雖然大眾點評被自己收購了，撓了撓頭納悶道：“陶總，我問個事。”
“那你說說看。”
“我們這些騎手送訂單時，有沒有因為騎行太快造成車禍？”
張陶不由皺著眉頭道：“有是有，不過很少。”
張瑞不由嘆了口氣道：“陶總，你覺得命重要還是錢重要？”
“命吧..”..張陶這話有些遲緩。
張瑞丟了跟煙給張陶，點燃一根道：“那配送系統進行改革如何？”
“嗯？”
“張瑞你這是什麽意思？”
張瑞吸了一口，吐了口煙圈道：“把這些配送員命排在第一位。”
張陶皺了皺眉道：“張瑞，你的意思是減少每位配送員的單量？”
張瑞點頭，繼續道：“聰明，恐怕也只有這樣才能讓這些配送員，在配送的途中不為了著急趕送訂單而釀成車禍。”
張陶摸著下巴喃喃道：“瑞子，這樣恐怕不好吧？”
“為什麽？”
張陶解釋道：“如果規定每位配送員一天最多能接多少單量，那這就意味著收入就會降低，收入一旦降低，恐怕也就沒有多少人當配送員了。”
“我覺得你是小題大做了，這些騎手每天在路上跑來跑去，總會釀成幾場車禍。”
“那你說說，該怎麽辦？”
張陶聳聳肩道：“我覺得是沒辦法，想要徹底根治這辦法，恐怕也只有讓這些騎手自己多註意。
我們平時可以多召集這些騎手，專門開一堂道路安全課，培養這些人道路安全意識。”
“只有等他們註重了道路安全意識，才會減少車禍的悲劇發生。”
“現在問題的根源就在他們自己身上，能解決也全靠他們自己，所以你就別杞人憂天了，這沒什麽用。”
張陶突然想起一件事，道：“先別說這些了，我和你談點重要的事。”
“嗯？”
“你說說看，什麽事？”
張陶幽幽道：“我說的這方法或許也能解決你剛剛說的問題，相當於一箭雙雕吧。”
張瑞敲了敲桌子道：“那你說說看。”
“張瑞，我們可以打個比方，就拿魔都來說，魔都一天大概有上百萬的單量，如果每天只有一萬人來送，那平攤到每個人單量將有一百單，如果能招聘二萬人來送，那一人不就50單了？”
張瑞猛然驚醒，直接道：“那你的意思是說，增加騎手人數？”
“對！”
“我們不僅要增加騎手的人數，也要制定一套嚴格的配送機制，從多維度進行評選，從客戶給騎手的好評度，配送速度，送上門的態度進行評選，綜合指標評選。”
“最後系統優先給排名靠前的騎手，多分配單量，能多幹的人多幹活，少幹活的人就少配送單量。”
“不僅是這些，我們也可以采取用人推人的方式，只要被推薦的人成功入職，那推薦人將會獲得現金獎勵，只要這樣一來，就可以完美解決騎手短缺問題，雖然這樣開銷成本大，但對我們來說，也就每個月多支出百來萬。”
“我每次路過人事部門，看見梅主管撓著頭想著招聘，這梅主管平時也太辛苦了，適當也給她減少點壓力。”
“瑞總，您看如何？”
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張瑞沒直接給葉寧肯定答覆，而是擡頭看了一眼，就這一個眼神就足以，葉寧直接道：“好的瑞總，我現在就去和湘南臺長簽合同。”
張瑞按按手道：“你先等一下，溝通的事讓我來，用不著你去溝通，我正好和呂臺長談點事，剩下就不用你來了”。
葉寧一怔，點頭道：“好的瑞總。”
葉寧緩緩離開辦公室，張瑞則撥通了呂環兵電話，撥了第一次沒接，第二次才被接通。
“你好，我叫呂環兵，你是？”
很簡短的自我介紹，張瑞淡笑問候道：“呂臺長您好，我叫張瑞，我是來杯奶茶董事長，今天擅自撥通您電話，是想和您商談仙劍奇俠傳一事。”
呂環兵的來歷可不簡單，張瑞印象中記得17年呂環兵當選為華夏視協第六屆副主席的職位，雖然現在還只是湖南臺長，但以後官途步步高升，同時也是校點報社的制作人。
對待未來高升的國家幹部，張瑞不得輕視，必須要打起十二分的精神。
呂環兵一詫異，腦海中有些印象，很快淡笑道：“原來是瑞總，您好，您好。”
張瑞急忙客氣謙虛道：“不敢當，不敢當，我只是個生意人而已，今天主要也有事，要不然我也不會擅自打擾您。”
呂環兵朗笑道：“瑞總低調了，仙劍奇俠傳我有所了解，聽我同事說，各大衛視都在爭搶這部電視劇播出權？”
張瑞淡笑了一聲道：“意外，意外，運氣好而已。”
兩人寒暄了片刻後，呂環兵直接問道：“瑞總，那你今天是什麽意思呢？”
張瑞戰兢道：“呂臺長，經過公司多方面考慮，最後決定在湘南衛視播出，我這次打電話來，是想來爭取個黃金檔。”
“哈哈....”
“瑞總，您太謙虛了，雖然現在湘南衛視播的電視劇很多，但其中優質的電視劇很少，只要仙劍奇俠傳觀看率能達標，絕對能給瑞總上個黃金檔。”
張瑞憨笑了兩聲道：“那真是謝謝呂臺長了，有呂臺長這句話我就放心了。”
呂環兵平時也很忙，沒時間接電話，直接道：“瑞總，您還有事嗎？”
張瑞急忙接話道：“有，不過只是一件小事，希望能獲得呂臺長的同意。”
“哦？”
呂環兵饒有興趣問道：“那請瑞總說說看，究竟是什麽事？”
張瑞急忙接話道：“呂臺長，湘南衛視是不是在籌備一檔綜藝？”
“好像叫什麽超級女聲的。”
呂環兵一怔，突然笑出了聲，道：“沒想到，平時瑞總對我們挺關註，先謝謝了。”
張瑞淡笑了一聲，道：“其實我想冠名這檔綜藝。”
“咳咳....”
“可以說說你的原因嗎？”
張瑞一怔，莊嚴嚴肅道：“呂臺長，來杯奶茶還沒創建之前，我就是一個草根青年，當時從學校出來，也是懷揣著夢想，揚言說，我要改變世界，但無奈總被生活餓著吃不飽肚子。”
“雖然現在生活穩定了，但我心中仍充滿夢想，所以我特別看好這檔綜藝的初衷，想唱就唱，做最真實的自己。”
“幫助那些心中有夢想的少女實現夢想，所以無論如何我都要讚助這襠綜藝。”
“咳咳....”
呂環兵發出了兩聲輕咳，被張瑞說的一楞一楞的，心中的感動肯定是談不上了。
張瑞繼續接話道：“呂臺長，魔都本地電視臺開出十萬一集，我都沒同意，我就看中了湘南衛視未來的潛力，所以呂臺長，要不這檔冠名商讓我來？”
呂環兵沈默了片刻，半開玩笑道：“既然你這麽看好湘南，要不來杯總部搬到湘南來？”
“只要來杯奶茶總部搬到湘南，我敢給您保證，以後湘南衛視每檔綜藝必定有來杯奶茶名字。”
這下輪到張瑞尷尬了，訕笑道：“呂臺長，您這就不實在了，咱們談的是冠名商，怎麽現在又談到搬遷總部的事上。”
“呂臺長，咱們能就事論事嗎？”
“您看超級女聲冠名商，來杯能擔任嗎？”
呂環兵此時有些難堪，畢竟這次早有人預定冠名商了，而且自己也早就答應了，只好模糊不清道：“瑞總，這我再看看吧，現在才剛開始海選，冠名商一事先不急。”
“湘南衛視除了超級女聲，陸續也會上線其他檔綜藝，機會有很多，不差這一個。”
張瑞是聽出來了，呂環兵的潛臺詞是這次冠名商有主了。
張瑞有些不甘心，畢竟花了這麽大代價，但想了想對方身份，只好又將心中強烈想問的欲望給壓了下去，最起碼這次呂環兵欠自己一個人情。
這人情比錢可有用多了，呂環兵也是明白人，魔都報價十萬一集，而湘南報價5萬一集，相差一倍，能坐到這個位置上的人，肯定也不傻，心裏清楚張瑞這行為。
張瑞輕嘆了口氣，道：“既然這樣，那我就不強求了，不然也會讓您難堪，讚助商可以有我們公司的名字嗎？”
呂環兵見狀立馬答應道：“這完全沒問題，不過這次讚助三百萬起步，瑞總您看？”
“靠！”
張瑞心裏快罵死呂環兵了，心太黑了，向外報價電視播出權價格低，自己收的高，這不明擺著訛人嗎？
辛苦拍攝仙劍奇俠傳不僅一分錢沒賺著，還往裏面倒貼錢，這讓誰來誰都氣。
但有時賬不是這樣算的，除了播出直接帶來的收益外，其實還有很多，比如潛在價值。
仙劍奇俠傳在湘南衛視播出，必定會吸引一大堆學生粉絲，這正好符合買奶茶的人群，再加上導流到視頻平臺上，這其中的價值所有人的超乎想象，所以明面上價值會虧，但潛在價值豐厚。
張瑞沈默了片刻，很快道：“呂臺長，您既然都這麽說了，我這次投資一千萬，獲得讚助商第一，應該是沒什麽問題吧？”
呂環兵朗笑，保證道：“瑞總大氣，絕對沒問題，瑞總您放心，您公司名字絕對在所有冠名商前面。”
張瑞此時已經沒有任何力氣笑的出來，但還要保持微笑，勉強訕笑道：“那就好，希望這次大家合作順利。”
“一定！”
得到呂環兵的肯定後，張瑞才心滿意足掛斷了電話。
張瑞輕吐了口氣，自言自語喃喃道：“沒想到呂臺長會這麽坑，偷雞不成反倒蝕把米，這下被坑慘了。”
張瑞突然想起一件事，直接將張陶叫了進來。
此時張瑞對張陶，還保持著尊敬，雖然大眾點評被自己收購了，撓了撓頭納悶道：“陶總，我問個事。”
“那你說說看。”
“我們這些騎手送訂單時，有沒有因為騎行太快造成車禍？”
張陶不由皺著眉頭道：“有是有，不過很少。”
張瑞不由嘆了口氣道：“陶總，你覺得命重要還是錢重要？”
“命吧..”..張陶這話有些遲緩。
張瑞丟了跟煙給張陶，點燃一根道：“那配送系統進行改革如何？”
“嗯？”
“張瑞你這是什麽意思？”
張瑞吸了一口，吐了口煙圈道：“把這些配送員命排在第一位。”
張陶皺了皺眉道：“張瑞，你的意思是減少每位配送員的單量？”
張瑞點頭，繼續道：“聰明，恐怕也只有這樣才能讓這些配送員，在配送的途中不為了著急趕送訂單而釀成車禍。”
張陶摸著下巴喃喃道：“瑞子，這樣恐怕不好吧？”
“為什麽？”
張陶解釋道：“如果規定每位配送員一天最多能接多少單量，那這就意味著收入就會降低，收入一旦降低，恐怕也就沒有多少人當配送員了。”
“我覺得你是小題大做了，這些騎手每天在路上跑來跑去，總會釀成幾場車禍。”
“那你說說，該怎麽辦？”
張陶聳聳肩道：“我覺得是沒辦法，想要徹底根治這辦法，恐怕也只有讓這些騎手自己多註意。
我們平時可以多召集這些騎手，專門開一堂道路安全課，培養這些人道路安全意識。”
“只有等他們註重了道路安全意識，才會減少車禍的悲劇發生。”
“現在問題的根源就在他們自己身上，能解決也全靠他們自己，所以你就別杞人憂天了，這沒什麽用。”
張陶突然想起一件事，道：“先別說這些了，我和你談點重要的事。”
“嗯？”
“你說說看，什麽事？”
張陶幽幽道：“我說的這方法或許也能解決你剛剛說的問題，相當於一箭雙雕吧。”
張瑞敲了敲桌子道：“那你說說看。”
“張瑞，我們可以打個比方，就拿魔都來說，魔都一天大概有上百萬的單量，如果每天只有一萬人來送，那平攤到每個人單量將有一百單，如果能招聘二萬人來送，那一人不就50單了？”
張瑞猛然驚醒，直接道：“那你的意思是說，增加騎手人數？”
“對！”
“我們不僅要增加騎手的人數，也要制定一套嚴格的配送機制，從多維度進行評選，從客戶給騎手的好評度，配送速度，送上門的態度進行評選，綜合指標評選。”
“最後系統優先給排名靠前的騎手，多分配單量，能多幹的人多幹活，少幹活的人就少配送單量。”
“不僅是這些，我們也可以采取用人推人的方式，只要被推薦的人成功入職，那推薦人將會獲得現金獎勵，只要這樣一來，就可以完美解決騎手短缺問題，雖然這樣開銷成本大，但對我們來說，也就每個月多支出百來萬。”
“我每次路過人事部門，看見梅主管撓著頭想著招聘，這梅主管平時也太辛苦了，適當也給她減少點壓力。”
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